亞l博體育app官方入口:流言粉碎機:理光要歇菜日

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作者來源:admin       發布時間:2022-04-24
導讀:本月,有一條未經證實的消息讓業內人士,特別是不少經銷商嚇出一身冷汗。因多功能打印機的市場疲軟,全球銷售網絡的運營成本增加,理光的現金數量銳減,其或將面臨巨大虧損。

  本月,有一條未經證實的消息讓業內人士,特別是不少經銷商嚇出一身冷汗。因多功能打印機的市場疲軟,全球銷售網絡的運營成本增加,理光的現金數量銳減,其或將面臨巨大虧損。報道稱,理光將在2020年3月前后的三年內完成1000億日元(9.12億美元)的經營成本削減目標,這難道是要掛掉的節奏?聯想到去年行業內一大堆分拆、兼并、收購案,莫非打印行業已經到了日落西山的地步?未必,只不過市場進入拐點。

  要說日系打印廠商的代表,佳能絕對算一號男主角。5月初公布的2017年第一季度財報顯示,激光打印機及耗材的營業額同比增長了0.7%。在影像系統業務領域中的噴墨打印機部分,家用照片一體機和加墨式高容量打印機的銷售臺數均實現了同比增長。報告分析指出,亞l博體育app官方入口由于受到宏觀經濟環境影響,在辦公產品領域中,彩色數碼復合機的需求將持續上升。激光打印機及主機的需求將與前一年持平,而由于彩色耗材需求量的不斷擴大,因此耗材整體銷售額也有望實現增長。

  愛普生最后一次公布財報是今年2月。根據財報顯示,相比去年同期,愛普生第三季度銷售收入下降了6.1%,該季度虧損共1.4億美元,而去年這個時候,愛普生還處于盈利狀態。打印機部門不容樂觀,在大力推廣大容量墨倉打印機后,銷售收入有所提升。期間,雖然提高了噴墨機器的價格,但是噴墨耗材銷售的下滑還是拉低了整個噴墨部門的收入。從地區來看,北美和歐洲地區的噴墨打印機需求下降比較明顯,日本地區也開始有縮減的趨勢。

  那這幾年被折騰得夠嗆的惠普呢?近日它也公布了2017年第二季度財務業績,凈收入同比增長7%,這是自2010年以來個人電腦和打印業務首次在一個季度中同時實現增長。其中打印硬件總業務同比增長6%,其中商用硬件業務上漲6%,耗材凈收入增長2%。

  報告指出,2017年一季度全球打印外設市場的出貨量約為2340萬臺,與去年同期相比增加了約30%,同比增長1.2%。其中,噴墨打印與激光打印設備的增長,成為了全球外設設備增長的主要驅動因素。數據顯示,2017年一季度噴墨打印設備出貨量同比增長2.2%,激光打印設備的出貨量提升了2.1%。

  有些數據我們也是第一次接觸到。例如惠普去年在“雙11”期間通過天貓和京東等電商平臺賣出了13.6萬臺桌面打印機,佳能和愛普生分列其后,分別售出了5.2萬臺和2.3萬臺,富士施樂賣出了約1.3萬臺。

  記得2015年的時候,參加過富士施樂的一個媒體溝通會。廠商在那個時候就已經開始運用互聯網思維進行銷售。沒記錯的話,富士施樂是業內最早開通的官方直銷網站之一,2010年前后就進駐京東,2012年入駐天貓商城,設立打印機天貓旗艦店。有經銷商曾經向我透露,目前京東已經成為惠普全國最大的銷售渠道(甚至扮演批發的角色,后臺實際是惠普方面的人在操作),每年的銷售量甚至占到全國總量的三分之一,以前是渠道怕廠商,現在反過來是廠商怕渠道,被卡住了喉嚨,很多原本投放在媒體的資源,現在全部砸到京東,因為他們很清楚,京東如果想推一款產品,那一定能夠賣得動。所以4月份的時候,才有了惠普中國戰略結盟京東,很顯然看中的就是京東的復合型銷售通道,從用戶需求的接入、到營銷、交易、服務,提供相對完整的閉環平臺。

  試問,現在家庭用戶,還有小型商務用戶,誰買打印設備會去電腦城?恐怕當地的電腦城都已經改成美食城或者寫字樓了吧。不論是以京東、天貓為代表的第三方電商平臺,還是以兼有銷售和品牌推廣的自建網上商城,都為廠商提供了更完善的銷售通路,更重要的是大大減少中間環節,價格進一步降下來,一百多買噴墨打印機,五百多買激光打印機完全不是開玩笑。2015年的時候,有業內人士預測未來三年內,電商的出貨量將超過市場整體出貨量的20%,回頭來看,這個預測太過保守了,廠商現在給我的數據是35%,這其中,售價在2000元以內的產品占據多數。

  比起噴打,激打的廝殺更是慘烈,各種電商倒掛報價網站,500元出頭的富士施樂和聯想激光打印機,不到800元的三星激光一體機,顛覆了以往人們對激打產品價格的認知。就連老大哥惠普都扛不住了,史無前例的推出了鼓粉分離的入門級產品。廠商難道真的不想賺錢了?這難道是賠本賺吆喝嗎?在我看來,賠本到不至于,辦公廠商比起那些有互聯網基因的國內廠商要理智的多,大家也許沒有發現一個細節,就是今年以來打印機的價格其實是上漲的,主要是原材料成本和人工成本上漲造成的。廠商眼下想的事情就是出貨,盡可能多的出貨,低端產品線走量是最關鍵的,只要這樣才能保住市場份額。至于賺錢,留給中高端型號吧。

  最近一年以來發布的新品,A3級的數量居多,除了特別強調提升辦公效率,商務解決方案這個詞的出現特別高。以富士施樂1月份發布的智能工作平臺和理光4月份發布SOP智慧應用平臺為代表,廠商開始推出以云平臺和移動、大數據技術相結合的打印解決方案。其核心內容都是客戶通過云平臺提交打印需求,廠商進行數據化管理,并形成數字化工作流,最終為客戶提交相關打印及管理服務。而客戶也可以使用移動終端和云平臺進行更為便捷的智能交互,移動連接。廠商因此實現了改善客戶工作方式,提升客戶工作效率和使用體驗的目的,同時也可以通過云平臺更為便捷地把智能打印解決方案推廣給更多潛在客戶。

  此外,根據惠普提供的數據,全球A3打印市場70-80%的國家都比較一致,采用“合約模式”,而中國的情況是相反,大部分A3打印設備還是買斷方式,合約型銷售的臺數只占到整體市場臺量的37%,也就是傳統的“搬箱子”模式,即整機、耗材單獨出售。和全球的大趨勢相比,中國稍微有一點落后。合約型對于客戶來說有什么好處呢?能夠贏得內心的寧靜,不用再去擔心運營成本到底是多少,因為這已經是可以預測的,而且不用擔心在哪里買硬件、買軟件、買耗材,或者相關軟件的配制,開發。IDC中國打印外設市場研究的研究經理王莎娜認為:“數字化轉型也正在和傳統打印市場發生著碰撞,它將會影響傳統打印業務模式的轉變,從而推進廠商在技術上進行創新,并不斷提升服務,進而滿足客戶日益多元化的打印需求。”

  并不是市場在走下坡路,而是用戶的要求更高。并不是產品不夠新不夠快,而是需要更好的服務才能打動用戶的錢包。這些微妙變化使得廠商不能像過去那樣安逸,把自己關在實驗室里忙著研發就可以了,必須走出來,了解用戶,追求服務,改變銷售模式,否則真的是死路一條。亞l博體育手機版官網

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